第108章（第5页）

　　谢星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他们说了，做生意，不亏就是赚！”

　　意思是，东边赔了西边赚，整体账面好看，那就是挣钱的！

　　百姓们心里摇头叹气：真是不会做生意。

　　嘴上又满口好话，说他做得好，有天分。想要用夸夸战术，让谢星珩迷失自我，继续将“白送”进行到底。

　　谢星珩能让他们失望吗？必然不能！

　　江家两场活动，办得有声有色。

　　全新的经营形式，广受好评，百姓无一不夸，无一不赞。

　　作为县官，还是新上任的县官，又得了上令，孙知县终于耐不住性子，出衙门私访来了。

　　他公证了一份对赌协议，最先去的是李屠户家。

　　李屠户家的肉摊还开着，三天的活动结束，他跟徒弟们也松口气，可以轮休缓缓。

　　百姓们买了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空闲聊。

　　孙知县来买肉，问了价位，嫌贵，说别人买的都便宜。

　　李屠户做事实在，轮休先休小徒弟，还能抗的人，先撑着档口。

　　他往外瞧一眼，只见来人是个三十出头的年轻男人，方脸阔口，眼大眉深，身形威武，长相也威武，偏留了一条垂到胸口的长须，打理得油光水亮的。

　　是个读过书的武生？

　　李屠户回话客气，他说：“前几天是配合东家搞活动，这活动结束了，自然就恢复常价了。”

　　他指着地上的一桶猪下水说：“您今天买多少肉？够二十文，我送点下水给你。”

　　孙知县有意聊，先买了二斤肉，再好搭话。

　　“那别人都买便宜了，我买这么贵？我岂不是亏了？”

　　李屠户笑了。

　　他受过专业的培训，被逼着背的台词里，有这么一句。

　　可惜啊。

　　这么多天里，只有面前这为儒雅武生来问。

　　他有了机会展现，开口顺溜：“诶！这是我们不好，没有通知到位！这样吧，你留个地址，下回搞活动，我去喊你，准让你也买上便宜肉！这回实在不好说，我给你便宜了，前几天赶场子来的客人岂不是白挤了？”

　　他后头还有话。

　　要是你赶活动买了便宜肉，别人平平常常就能买到，岂不气死？

　　这一串的话术，是需要话赶话的随机应变，一句一句的顺着捧，客人说什么，都有应答余地。

　　要哄着人开心，要作出承诺，然后将心比心，把顾客拉到同一阵营，一起保护规则，再给出优惠，让人满意。

　　李屠户这辈子没干过销售，他卖猪肉，也不用销售！

　　早没机会给他表现，拉着个人，他开了话头，自己把台词背得一溜溜的。