第192章（第4页）

　　江家没直说，也没对人家做什么，只是不合作罢了。

　　不合作，那不就是正常的竞争吗？现在谁能竞争过江家？

　　以地段、人流量说事的老板，迟早要因铺面砸在手里，折价处理。

　　这一个头带得好，白喜文再上门谈买卖顺利了很多。

　　供货商有了别的生意路子，铺面就不重要。他们拿了银子，还能去别的地方换个小门脸，有着逛小集引流，怎么不挣钱？

　　这是划算的买卖，不贪心，就能成事。

　　白喜文的银子就够扩展两间铺面，他挑着油布、蜡烛的街坊买，余下的一家不看，像在赌气一样，彻底把这两间铺面围起来了。

　　油布铺子的老板还能撑一撑，买蓑衣的人跟买雨伞的人，本来就不是同一批。

　　蜡烛铺子也想熬一熬，但王家给他们带来了重击——王家子梦游地府的故事，不知从哪里冒出来，一夜之间传遍大街小巷。

　　现在百姓们都知道了一件事，给祖宗们烧的纸钱，还有假货！

　　就像他们拿到了锡做的银子，草纸画的银票，是花不出去的！

　　即使故事里说得明明白白，金银元宝是硬通货，随哪家买都行，但百姓们就认准了地府认证的王家纸钱铺！

　　清明将至，蜡烛铺的老板恨不能也去地下躺躺棺材，好让他也梦一梦，跟祖宗们说说话，打听打听这是不是真的。

　　世人都不知道真假，宁可信其有，不可信其无。

　　王家没有持续性宣传，三月里依然满城议论。

　　阎王爷和地府的事，什么话本里都少提及。

　　王延根据谢星珩提供的场景、职官构成，把地府描述得恍若真城，好似地下真有这么一座由亡魂构成的世界。

　　他们没有不信的。

　　有人怕清明买不到好货，纷纷提前囤货。

　　这般操作之下，蜡烛铺子首先撑不住了。

　　蜡烛铺的常老板带上了十足的诚意，去找白喜文重新商谈。

　　照着市场价来，也不用白喜文给他上浮一成。

　　白喜文说拿不出来那么多钱也没关系，他们可以先签契据，他信得过江家的信誉。他只求继续做逛小集的供货商。

　　白喜文笑了：“常老板，现在生意场子变了，王家发展起来了，他们不需要供货商，需要更大的厂房。你可以考虑一下，跟他们家合作，做他们的合作作坊。接王家的订单。至于铺面……你先把作坊的事解决完再来找我吧。”

　　常老板颓然坐着，不知事情怎么就发展成这样。

　　他有着铺面和作坊，原是大供货商。现在铺面没生意，仓房压着货。江家把他们拒之门外，介绍给王家。那常家成了什么？

　　常家和乡镇那些手艺人没有区别，只是一个按需供货的。王家是中转站，他们连个供货商的名头都保不住了。

　　他撑着脸面继续说：“白掌柜的，这事你看能不能再商量商量？铺面的价钱可以再谈……”

　　白喜文抬手：“不用谈，铺面最低也是市场价。这个不会改。但供货的事，不是我不帮你，是你们把路走窄了，还偏偏撞了上来。”

　　杀鸡儆猴了。

　　常老板也是老生意人了，他抹把脸，笑得牵强：“那还有转机吗？”