第244章（第5页）

自打小帅去铝业任职，他们整个单位都欢乐多了！因为小帅总有些出其不意的想法，让大家对自己的工作，充满信心和期望。

饭后，众人下楼驱车，重返铝业总部会议室。

真正的谈判，终于要开始了，陵大铝业这边，个个面露苦色。

因为接下来，云港铝业提出的每一个条件，陵大这边，都要真金白银的割肉来满足。

第630章

技术盈利

刚才饭局的气氛很松弛，此刻会议室里的气氛，却显得很压抑。

孟轲先开了口子，紧张地手捋胡须：“庄总，客套话就不用再绕了，直接提条件吧。”

庄毅依然不紧不慢，吹着杯里的茶叶，抿了一口说：“孟总，我想先听一听，陵大那边，能给出什么样的条件。”

陵大的底线，在来云港之前，他们便早就商议好了。

条件给的很高，底线划得很低，如果这样还无法满足云港铝业的胃口，那么陵大也只能背水一战了。

条款拟的很清楚，庄毅先仔细看了一遍，随即向下传阅，郑龙、小帅、蒋坤等全部阅览了一遍。

看完之后，蒋坤很惊讶地抬头，朝庄毅汇报：“庄总，差不多是陵大三分之一的市场份额，这个条件，还是…可以的。”

岂止是可以？这个条件的丰厚程度，已经完全超出了小帅的预期。

三分之一的市场份额，对于一家企业来说，无异于拿出了半条命。而且条款上清清楚楚写着，陵大的产品，往后决不会进入云港的市场范围。

“如果你们觉得没问题，那咱今天就把产品价格商定下来，把定价提上去，让咱们彼此都能有所盈利。价格战，今天就彻底停了吧。”孟轲闭上眼，这已是他最后的妥协。

“孟总，这个条件给出来，对陵大来说，代价太大了。”庄毅忍不住叹了口气。

“能有什么办法？我们技不如人，只能‘以地事秦’。”孟轲艰难开口。

庄毅却笑说：“孟总，陵大通过这种方式，跟我们云港止战，确实能求得一时安稳。但除了我们云港铝业呢？以后会不会还有其它企业，再去蚕食临陵市场，再去跟陵大搞价格战？”

又说：“据我所知，南苍市有家铝业，就已经嗅到了临陵的血腥味。他们趁着陵大羸弱，会不会借机咬上一口？”

孟轲心里一“咯噔”，这个事情他确实顾虑过。

但他同时也清楚，南苍市的那家铝业，并没有云港铝业的实力。

当然，人家到底有没有隐藏实力，却是他孟轲还没弄清楚的。

“庄总，您就别卖关子了，有什么话，照直说吧。”孟轲人生中第一次，感受到了无力。

“陵大弱在技术，而云港强在技术。如果陵大愿意，我们云港可以给陵大技术授权，短时间内提高陵大的产品竞争力。如此一来，陵大不仅可以保全自己，同时也不用割让那么多市场出来。”

“那你们这技术授权，应该不便宜吧？！”

孟轲怎么也没想到，自己这边琢磨着，割让多少市场合适的时候，人家云港这边，就已经打上技术盈利的算盘。

这玩意儿可以说是一本万利，真正靠着技术来抽成，跟躺着赚钱没什么区别。

庄毅却仍旧沉稳笑道：“具体怎么合作，是技术入股，还是缴纳授权费用，这个事情回头郑总和蒋总，会详细地跟你们谈，我就不做过多参与了。如果你们能同意，陵大技术上的升级改造，少说也得明年才能彻底完成。”

庄毅看着陵大那边的人，继续又说：“咱可以先把原材料价格提上来，确保彼此盈利。市场就先这么放着，临陵那边的采购商，愿意买谁的货，那就买谁的。等陵大技术改造完成后，我们云港这边，会陆续退出临陵市场。”