第263章（第2页）

家辉翘着二郎腿点头：“这是一个很好的机会！十分有利于拓展咱们的外部市场。头些日子，我也找了几家外埠市场的大客户聊了，他们看到咱的产品宣传册、产品小样后，也表现出了很大的合作兴趣。”

“那这是不是意味着，咱们要放弃反扑临陵的常规市场？”吕盛抬头问。

小帅笑了：“高端要是打下来了，高端客户的普通商品住宅，不也就顺势拿下了嘛。但事情不能做绝，也要给同行留口饭吃。”

家辉给方总递了支烟，接着自己也点上，最终拍板说：“以后，大港的市场发展模式，在外埠，就是以主打中高端为主，顺带销售常规产品。至于咱们云港周边，当然还是要用常规产品来撑市场，稳固咱的基本盘。”

方总听后，哈哈大笑：“我同意许总这个策略！你们这帮娃娃，真是有点意思。云港市场，运费低，常规产品的利润率就高，这块肥肉咱不能松口；外埠市场，运费高，常规产品的利润率就低，顺带着卖的话，能赚点是点，如果赚不到，那就不做。”

方总挠挠头，脸上依旧止不住喜悦，又说：“家辉这指导方针可以哈，一句话，就把市场风控讲得明明白白，这肚子里装着洋墨水的人，还真是不一般。”

“方老，少不了小帅给我出谋划策。这家伙你别看他年轻，但他总能在动态的发展中，捕捉到崭新的机会。我现在终于搞明白，当初铝业是怎么实现业绩爆发式增长的了！”

“大家别听家辉哥瞎说，我就是提出一些不成熟的设想，然后家辉哥才是制定具体策略的那个人。”小帅极尽谦虚，越是身在高处，他就越明白、越清醒，人不能太冒头，要学庄毅那样，大智若愚。

可这时候曲美云耷拉下了脸，满是怨言道：“你们聊得倒是畅快，可你们有没有考虑到集团的财务状况？好不容易开始见点回头钱，这二厂又要大搞技改！就方老弄得那个高端生产线，你们知道要投入多少吗？光整机采购这一项，咱账上就拿不出这么多预算！”

家辉怎能想不到？

他笑着说：“我都想好了，中元智尚那边，可以先赊欠，什么时候有了足够的回款，再结账也不迟；至于其它设备和零配件的采购，市里的蓝海工程，已经定了给咱大港补贴；再加上总厂和一厂不断地回款，完全可以支撑二厂的技改资金。”

“许总，这合适吗？账上不留压仓的资金，万一现金流断了，后果可不堪设想！”曲美云作为集团财务的领导，她必须要考虑自己职责范围内的事。

“曲总，机会就这么一次，抓住了，大港将彻底腾飞；要是错过了，这样的机会，往后可就不好再寻觅了。干大事，就得有魄力，机会一旦出现，就算押上身家性命，那也得豪赌一把！”家辉面色极为严肃，这事儿必须拍板定调。

“你们…真是一群疯狂的赌徒！”

第685章

大港的发展策略

在小帅眼里，其实家辉的命运，跟他有很多相似之处。

那就是本钱少、机会少，没有太多试错的成本可言。

别看家辉是许家三公子，小帅很清楚，如果家辉在大港的经营上，要是干不出惊天动地的成绩，那他就绝对再无机会，去与他大哥建川竞争了。

家辉没得选，他仅有这么一次机会，也只能疯狂这一次！

成，将彻底改变集团继承权的格局。

不成，家辉如今表现出了如此强大的能力，未来建川绝对容不下他，家辉唯一的命运，就是被集团扫地出门。

作为家辉的远房表哥，既然已经定了调，吕盛肯定无条件支持自己的表弟。

但做事沉稳保守的他，仍旧提出了未来可能会出现的风险。

“许总，那将来的高端市场，万一再出现更多的竞争对手，咱们又该怎么应对？”

家辉点头，很感激表哥的细腻考虑：“吕总，制造企业，都有一个普遍的现象，那就是能不折腾，尽量不折腾；只要能赚到钱，哪怕设备老旧，哪怕产品力稍稍落后，也不会有多少人，想着搞技术革新突破。”

又说：“搞革新是需要钱、需要投入的，淘汰旧设备、更换新设备和生产线，甚至否定之前的工艺，都是需要资金支撑的。最为关键的是，就算搞了创新，最后也不一定能成。万一不成，那所有的钱就打了水漂，这里面的风险是特别大的！”

听到这话，小帅无比认同。

因为当年大伯海忠民，就是这么垮掉的。

因为搞创新，把厂子弄得债台高筑，又因各种因素的干扰，最后直接失去了公司的控制权。

方总也是用力点头：“大港革新的前提，是因为咱们确实有成熟的技术。而这技术，是佳创、林氏和大港多年间，积累下来的技术融合。其它公司就不同了，如果盲目跟风，转向高端，那绝对是九死一生，但凡有点脑子的老板，都不会盲目尝试。”